01、第70家店带来的暗潮 10月13日，山姆在中国的第70家门店落地江阴。 山姆江阴店位于城南，临近锡澄S1线中医院站和客车站，建筑面积近7万平方米，1.2万平方米卖场集中在一层；二、三层以及四层屋顶，全部用来停车，共配备1050个车位及105个充电桩车位。 山姆把第70家店放在江阴是有原因的，江阴2025年的GDP为5272.18亿元，城镇居民人均可支配收入高达92108元。截至2026年4月，江阴拥有境内外上市公司68家，数量稳居全国县级市第一。江阴店开业后，无锡将集齐三家山姆，另外两家是2022年11月开业的经开店和2026年4月开业的惠山店。 江阴店还没开张，山姆已经成了周边二手房的房源标签。 山姆带来的另一个变量是就业。一位本地人告诉《财经天下》，在家歇了半年，如今在店里上班，找到事做了。《财经天下》了解到，截至10月10日，该门店已有200多名员工。 一家会员店能不能活，最终要看当地人掏不掏那几百元的会员费。阳光假日花园小区离山姆江阴店不到一公里，一位住在这个小区的居民说，他走路十分钟、骑电瓶车几分钟就能到。家里就他和老伴，女儿在苏州成了家。他打算办卡，由于两个人用不了那么多，适合买200多元的基础会员卡。 另一名在酒店工作的员工，家里有五口人。她打算开业当天去看看，“要办就办最贵的那张”。她听说卓越卡有返现，消费额够了，很快就能回本。 各有各的盘算中，一个问题呼之欲出：这家店，到底是为谁开的？综合山姆其他店的会员画像，以及江阴本地人的消费水平，江阴门店会员画像依然锚定四口及以上的家庭。 02、山姆为江阴准备了什么？ 虽然江阴人不缺钱，但他们的钱去年却没在江阴花。过去一年，无锡主城区的高端商业配套，分流了江阴的中高端消费。政府的应对措施是，2025年引入包含头部商超在内的各类首店超过40家，汽车、家电等补贴超3.5亿元，拉动销售额超40亿元。 山姆就是在这个背景中被引进来的。江阴人均GDP高、民营经济发达、中产家庭密集，经济实力和消费者需求与山姆完全契合。 山姆江阴店主要切哪一块蛋糕？答案就摆到门店显眼的地方，入口处便是雅诗兰黛、科颜氏等国际大牌。门店总经理透露，这类全球购商品“会员价值相当高”，价格有优势。门店楼面经理透露，开业期间，会有十余款商品专门为江阴提供惊喜价，如坚果、剃须刀、牛奶、面巾纸等。 《财经天下》了解到，开业推荐商品是“专门为江阴会员打造的”，以之字形陈列在主通道上，从商品墙走进来，沿主通道直走到底，右拐走一个马蹄形，最后从出口的小食吧离开，那里放着山姆的网红牛肉卷。 山姆对江阴的判断，可归纳成三条：有钱且重人情，比如婚嫁黄金与一把卖46万元的扇子；爱吃甜，比如花胶；重健康与礼俗，比如“从头到脚”的健康小家电主题，以及即食燕窝、海参被放到门店更好的位置。 江阴山姆店的客源主要来自三个方向。一是本地现有成熟商超的存量消费者；二是跨城消费者：江阴跨江，往北是靖江、泰州，往东是张家港、常熟，此前已有大量用户跨城前往无锡山姆店采购。三是分流另两家无锡山姆店的既有客流。一名本地居民告诉《财经天下》，山姆江阴店前的主干道平时很少堵车，去哪都方便。 但山姆还有关要闯。9月22日，沃尔玛中国任命Sean Jackson出任山姆首席采购官，外界将其解读为“从扩张优先转向品质优先”。江阴山姆店正卡在这个节点上。 山姆已给江阴一个故事，但故事能否变成数字，得等开业后见分晓 。 （文 | 易浠，图片来源 | 视觉中国，本内容转载自财经天下WEEKLY） 特别